Como vender seu imóvel em Jundiaí, Itupeva, Alphaville e Itatiba: o passo a passo

Para vender um imóvel com segurança, siga seis etapas: avaliar o valor de mercado, reunir a documentação, definir o preço de anúncio, divulgar bem, negociar a proposta e formalizar o contrato até a escritura e o registro. O prazo depende do imóvel, do preço e do momento do mercado, e nenhuma imobiliária pode prometer uma data de venda.

1. Descubra quanto vale o imóvel

O erro mais comum é anunciar pelo valor que o proprietário gostaria de receber. Um imóvel anunciado acima do mercado costuma ficar parado, receber poucas visitas e acabar sendo vendido por menos depois de meses. A avaliação comparativa de mercado compara o seu imóvel com outros semelhantes, vendidos ou anunciados na mesma região, considerando localização, metragem, estado de conservação, vaga de garagem e padrão do condomínio. A REMAX City faz essa avaliação sem custo. Veja como funciona em quanto vale meu imóvel.

2. Reúna a documentação

Documentação incompleta é a principal causa de atraso em uma venda. Comece cedo pela matrícula atualizada, pelo IPTU e pelas certidões. Se o imóvel está em condomínio, peça a declaração de quitação. Se há financiamento, herança ou inquilino, a documentação muda. A lista completa está em documentos para vender um imóvel.

3. Defina o preço de anúncio

Com a avaliação em mãos, defina um preço de anúncio coerente com o que o mercado paga. Uma pequena margem de negociação é comum, mas um preço muito acima da faixa atrai poucos interessados. Em imóveis de alto padrão, como em Alphaville, o cuidado com o preço é ainda maior, porque o número de compradores é menor e eles comparam bastante.

4. Prepare e divulgue o imóvel

• Arrume o imóvel. Pequenos reparos, pintura e limpeza aumentam o interesse. Retire objetos pessoais em excesso.
• Fotos e vídeo de qualidade. Boas imagens são o primeiro filtro do comprador. Na REMAX City, cada imóvel ganha um vídeo completo no nosso canal do YouTube.
• Anúncio nos canais certos. Portal REMAX, redes sociais e tráfego pago pela unidade.
• Atendimento rápido. Quem pergunta pelo imóvel espera resposta no mesmo dia.

5. Visitas e proposta

O corretor agenda e conduz as visitas, reúne o feedback e apresenta as propostas. Uma proposta bem feita traz valor, forma de pagamento, prazo e condições. Compare propostas pelo conjunto, e não apenas pelo valor: uma oferta um pouco menor à vista pode ser melhor do que uma maior com financiamento incerto.

6. Contrato, escritura e registro

Fechada a negociação, assina-se o contrato de compra e venda, geralmente com sinal. Depois vêm o pagamento do ITBI pelo comprador, a escritura no cartório de notas e o registro na matrícula do imóvel, que é o ato que transfere a propriedade. Veja ITBI, escritura e registro.

Casos que mudam o caminho

Imóvel financiado, alugado, herdado ou sem escritura exigem passos específicos. Veja vender imóvel financiado, alugado ou com dívida e vender imóvel de herança ou sem escritura.

Como a REMAX City ajuda

A REMAX City atua na região desde 2014, com unidades em Jundiaí, Itupeva, Alphaville/Barueri e Itatiba. O corretor acompanha todas as etapas, da avaliação à escritura. Peça a avaliação gratuita em Jundiaí, Itupeva ou Alphaville, ou fale pelo WhatsApp (11) 4807-4040 se o imóvel é em Itatiba.

Erros que atrasam a venda

• Anunciar antes de conferir a matrícula. Uma pendência descoberta no meio da negociação derruba o negócio.
• Ficar preso ao preço que "merece". O mercado não paga pelo que o imóvel custou nem pelo que representa para o dono.
• Mostrar o imóvel bagunçado ou com cheiro forte. A primeira impressão pesa mais do que se imagina.
• Fotos escuras ou poucas. Sem boas imagens, muita gente nem clica no anúncio.
• Demorar para responder interessados. Quem pergunta hoje e não recebe resposta vai para o próximo anúncio.
• Negociar com vários corretores sem alinhar preço. Informações diferentes circulando geram desconfiança.
• Esquecer os custos da venda. Comissão, certidões, quitação de condomínio e eventual imposto sobre ganho de capital entram na conta do líquido.

O que acontece nos bastidores

Depois de anunciado, o imóvel passa por uma rotina: o corretor recebe contatos, filtra quem tem perfil e condição, agenda visitas em blocos de horários, coleta o retorno de quem visitou e conversa com você sobre o que está funcionando. Se há muitas visitas e nenhuma proposta, o problema costuma ser o preço ou o estado do imóvel. Se há poucos contatos, o problema costuma ser a divulgação ou o preço. Um bom corretor mostra esses sinais e propõe ajustes, e não apenas espera.

Imposto sobre o ganho de capital

Quem vende imóvel com lucro em relação ao valor pelo qual o adquiriu pode ter imposto sobre o ganho de capital, com regras e isenções previstas em lei, como a de venda de único imóvel dentro de certos limites e a de reaplicação do valor na compra de outro imóvel residencial em prazo determinado. As regras mudam, então consulte um contador antes de fechar a venda.

Perguntas frequentes

Quanto tempo demora para vender um imóvel?

Não há prazo garantido. Depende do preço em relação ao mercado, do estado do imóvel, da localização e da documentação. Imóveis com preço adequado e documentação em dia costumam vender mais rápido.

Preciso pagar algo para a imobiliária avaliar meu imóvel?

Na REMAX City, a avaliação é gratuita e sem compromisso. A comissão só existe se a venda for concluída, conforme o contrato.

Posso vender o imóvel enquanto moro nele?

Sim. É comum vender com o imóvel ocupado pelo proprietário e combinar no contrato o prazo de desocupação.

O que pesa mais na hora de vender: preço ou divulgação?

Os dois, mas o preço fora do mercado anula a melhor divulgação. Comece pela avaliação.

Fale com a REMAX City pelo WhatsApp (11) 4807-4040 ou peça a avaliação gratuita da sua cidade.