Quanto uma imobiliária cobra para vender um imóvel

Como referência de mercado, a comissão de venda de imóvel urbano costuma ficar entre 6% e 8% do valor de venda, e o percentual exato é combinado em contrato entre o proprietário e a imobiliária. A comissão é paga somente se a venda for concluída, e quem costuma pagar é o vendedor. Cada imobiliária define as suas condições, então peça sempre a proposta por escrito.

De onde vem essa referência

Os conselhos regionais de corretores de imóveis (CRECI) publicam tabelas de referência de honorários. Em geral, essas tabelas indicam percentuais entre 6% e 8% para venda de imóveis urbanos, e valores diferentes para terrenos, imóveis rurais e locação. Elas são referência, e não obrigação. O valor real depende de negociação, do tipo de imóvel, do valor e do serviço contratado.

Quem paga a comissão

Em regra, o vendedor. Ela costuma ser descontada do valor recebido ou paga no ato do recebimento. Em alguns casos, o comprador também paga uma comissão (por exemplo, em compra de imóveis na planta, ou quando há corretor de comprador contratado). O contrato deve dizer isso com clareza.

O que a comissão cobre

O que a imobiliária entrega deve estar descrito. Em geral, a comissão cobre:

• avaliação comparativa de mercado;
• fotos, vídeo e anúncio em portais e redes;
• atendimento a interessados e condução de visitas;
• negociação de propostas;
• conferência da documentação;
• acompanhamento até o contrato e a escritura.

Na REMAX City, cada imóvel também ganha um vídeo completo no nosso canal do YouTube e divulgação com tráfego pago pela unidade.

Quanto custa avaliar o imóvel

A avaliação comparativa da REMAX City é gratuita e sem compromisso. Veja quanto vale meu imóvel.

O que perguntar antes de assinar

1. Qual é o percentual e sobre qual valor ele incide (valor de venda ou valor recebido)? 2. A comissão vale para qualquer comprador, inclusive aquele que já conhecia o imóvel? 3. Existe exclusividade? Por quanto tempo? Veja exclusividade com imobiliária. 4. Quais serviços estão incluídos (fotos, vídeo, tráfego pago, conferência de documentos)? 5. Há alguma taxa fora da comissão? 6. O que acontece se o contrato terminar durante uma negociação em andamento? 7. Como funciona o repasse do valor da venda?

Comissão baixa é sempre melhor?

Não necessariamente. Uma comissão menor com menos serviço pode gerar uma venda mais lenta ou por menos, o que custa mais do que a diferença de percentual. Compare o conjunto: serviço, alcance da divulgação, experiência com o tipo de imóvel e histórico de atendimento.

Comissão de locação e administração

Na locação, é comum a intermediação corresponder a um aluguel e a administração mensal ficar em torno de 10% do aluguel, com valores combinados em contrato. Veja administração de aluguel: quanto custa.

Vender com imobiliária ou por conta própria?

A resposta depende do seu tempo, da sua experiência e do imóvel. Veja vender com imobiliária ou sozinho.

Como comparar duas propostas de imobiliárias

Imagine que duas imobiliárias ofereçam condições diferentes. Uma propõe percentual menor e divulgação básica; a outra propõe percentual um pouco maior e inclui vídeo, tráfego pago e relatório periódico. Antes de decidir, compare em um papel:

1. Percentual e base de cálculo. Sobre o valor de venda ou sobre o valor líquido? 2. O que cada uma entrega. Fotos profissionais, vídeo, anúncios pagos, atendimento em horários ampliados. 3. Alcance. Quantos canais e quantos compradores cadastrados a imobiliária tem para o seu tipo de imóvel. 4. Histórico com imóveis parecidos. Peça exemplos de imóveis semelhantes que a imobiliária vendeu, sem dados de clientes. 5. Comunicação. Com que frequência você recebe informações sobre visitas e propostas. 6. Cláusulas de saída. Prazo, exclusividade e multas.

A diferença entre as duas comissões costuma ser pequena perto do efeito de um preço mal definido ou de um imóvel que fica meses parado.

Cobranças que você não deve aceitar sem explicação

• Taxa de "cadastro" ou "anúncio" cobrada antes da venda, sem previsão no contrato.
• Comissão sobre valor maior do que o da venda.
• Cobrança de comissão de dois lados sem que você saiba.
• Exigência de pagamento antecipado de qualquer parte da comissão.

Perguntas frequentes

A comissão de 6% a 8% é obrigatória?

Não. É uma referência de mercado. O percentual é negociado e definido em contrato.

Preciso pagar algo se o imóvel não for vendido?

Em regra, a comissão só é devida quando a venda é concluída, conforme o contrato. Confirme se há outras cobranças previstas.

A comissão inclui impostos e escritura?

Não. ITBI, escritura e registro são custos da compra e venda, geralmente pagos pelo comprador. A comissão remunera o serviço de intermediação.

Peça uma proposta da REMAX City pelo WhatsApp (11) 4807-4040 ou faça a avaliação gratuita da sua unidade.